00:00:00: Weitest du gerade darauf, dass die Wirtschaft besser wird?

00:00:02: Dass Kunden wieder leichter kaufen und dein Team besser funktioniert oder mehr Planungssicherheit da ist.

00:00:08: Dann hör unbedingt in diese Folge rein!

00:00:10: Denn danach weißt Du wo Du gerade unnötig wartest welche Entscheidungen Du jetzt treffen kannst Und wie Du Dein Unternehmen im Jahr zwanzig sechsundzwanzig Gerade in Qvier wieder auf Wachstums Kurs bringst.

00:00:25: Herzlich Willkommen zu Mein Touring Podcast wo es darum geht, rauszukommen aus dem operativen Hamsterrad um wieder am und nicht nur im Unternehmen zu arbeiten.

00:00:36: Denn nur so lebst du die unternehmerische Freiheit wegen der Du gestartet bist!

00:00:41: Und jetzt viel Spaß in dieser Episode!

00:00:56: Zu mir kommen Menschen aus dem Bereich KMU, Handwerk-, Dienstleistung und Einzelhandel die mehr am Unternehmen arbeiten wollen.

00:01:03: Das sind Menschen, die haben es satt zu vielem operativen zu sein.

00:01:06: das sind Menschen die wollen ihre unternehmerische Freiheit leben und die wollen ein Team dass auch dann läuft wenn sie nicht anwesend sind!

00:01:14: Und ich freue mich sehr dass du mir heute wieder deinen Ohr schenkst.

00:01:17: und das wertvollste was wir haben nämlich deine Zeit.

00:01:19: also herzlich willkommen bei mein Torin Podcast und hör auf auf bessere Zeiten zu warten.

00:01:27: Ich möchte heute etwas sagen, was vielleicht für dich aktuell so unbequem ist.

00:01:32: Mich nervts, was gerade da draußen abgeht!

00:01:36: Egal ob ich es in Medien mitkriege oder sonst wo... alle meckern über die aktuellen Zeiten und alle warten gefühlt auf bessere Zeiten.

00:01:45: Und ich sag dir jetzt mal was?

00:01:46: Und ich habe da noch mit einer Kundin drüber gesprochen Was ist denn wenn die Zeiten gar nicht besser werden?

00:01:53: Vielleicht wird die Wirtschaft eben nicht plötzlich wieder berechenbar Vielleicht kaufen Kunden nie wieder genauso wie früher.

00:02:02: Vielleicht wird der Markt in den nächsten Monaten und Jahren nicht ruhiger?

00:02:09: Vielleicht, vielleicht, vielleicht... Und vielleicht bekommen wir überhaupt gar nicht die Planungssicherheit zurück nach der sich gerade so viele sehen!

00:02:17: Und weißt du was?

00:02:18: Vielleicht ist genau das der Punkt Weil deine Aufgabe als Unternehmer oder Unternehmerin ist nicht darauf zu warten dass die Welt endlich wieder zu deinem Geschäftsmodell passt.

00:02:28: By the way Und das muss ich grad mal sagen.

00:02:31: Jedes Einzelne unserer Leben, wir nehmen uns ja so wichtig ist ein klitzekleiner Pups wenn wir uns angucken wie lange es diese Welt schon gibt.

00:02:38: Ja also an dieser Stelle auch mal alle Nimm dich selbst nicht so wichtig.

00:02:44: Wir sind kleine Fleischklöpschen die hier auf der Erde ihre Erfahrungen sammeln Auf diesem Wachstumsplaneten und trotzdem meinen wir in der jeweiligen Zeit in der wir leben Wir werden die Herrscher von allem.

00:02:54: Es geht mir echt auf den Senkel oder besser gesagt als Frau auf die Eierstöcke.

00:03:00: Und gerade wenn du Unternehmer, Unternehmerin bist ist es verdammt gefährlich weil deine Aufgabe ist dein Unternehmen so zu verändern das es zu der Welt passt die jetzt da ist.

00:03:13: nochmal die Welt schuldet dir nichts.

00:03:14: die sagt nicht ach da ist doch ein Unternehmer der hat einen KMU und jetzt verändere ich mich so dass es ihm oder ihr passt.

00:03:20: und genauso verhalten wir uns noch Leute oder?

00:03:23: Lass uns da doch mal hingucken.

00:03:25: Zwei-tausendzechsundzwanzig ist kein Wartezimmer.

00:03:29: Ist jetzt nicht so wie beim Arzt, dass dich jemand aufruft und sagt ja bitte kommen Sie und deinen Namen nennt... Und nach zwei Wochen wird's besser!

00:03:39: Mit den Halsschmerzen, mit dem was weiß ich.

00:03:41: Ich höre momentan so viele Wennsätze Wenn die Wirtschaft wieder anzieht wenn die Kunden wieder mehr kaufen Wenn wir wieder mehr Planungssicherheit haben wenn die politische Situation ruhiger wird Wenn wir endlich den richtigen Mitarbeiter finden wenn mein Team selbstständiger wird wenn nicht wieder mehr Zeit habe ich könnte bis morgen soweit machen.

00:04:01: Und das vortale ist jede einzelne dieser Sätze klingt ja erstmal so richtig schön vernünftig auch so schön typisch deutsch.

00:04:07: und das gefährliche ist Während du wartest, vergeht deine kostbare Lebenszeit.

00:04:11: Viertausend Wochen hast Du im Schnitt wenn Du um die Achtzig wirst verdammt überschaubar.

00:04:16: und es geht hier nicht nur um die Zeit Es geht um Deine Marktbegleiter, um Dein Wettbewerb Denn DIE treffen Entscheidungen Deine Kunden verändern ihr Verhalten.

00:04:26: Technologien entwickeln sich rasant weiter, Märkte verschieben sich neue Unternehmen entstehen alte Geschäftsmodelle verschwinden.

00:04:34: es gibt aktuell ihre viele Insolvenzen.

00:04:37: ja und du?

00:04:38: Du wartest drauf dass die Bedingungen sich dir anpassen das sie wieder so werden wie du sie gerne hättest.

00:04:45: Das ist menschlich verstehe ich total Und Es Ist Nicht Unternehmerisch.

00:04:51: Und es geht mir jetzt an dieser Stelle nicht darum, die aktuelle Situationen, die wir gerade alle draußen erleben schönzureden.

00:04:58: Natürlich gibt's Unternehmen und grade aktuell nicht wenige, die kämpfen mit massiven Herausforderungen – und es gibt Branchen, die spüren gerade scheiße stark die Kauf-Zerückhaltung!

00:05:10: Und natürlich gibt's Kostensteigerungen, es gibt Unsicherheiten… Vor allem auch durch politische und wirtschaftliche Rahmenbedingungen, auf die du keinen Einfluss hast.

00:05:18: Habe ich auch nicht!

00:05:20: Und genau deshalb ist eine Unterscheidung so wichtig... ...und die Frage was kann ich beeinflussen?

00:05:26: Und was

00:05:27: nicht?!

00:05:28: Und Du hast die Wahl!

00:05:29: Du kannst unheimlich viel Energie darauf verwenden dich über Dinge aufzuriegen, die du nicht verändern kannst.

00:05:35: Oh da und das mache ich!

00:05:36: Du nimmst diese Energie und fragst Dich Was bedeutet diese Situation jetzt für mein Unternehmen?

00:05:42: Und da beginnt für mich Unternehmer tun.

00:05:47: Und ich hab das, wann war das denn?

00:05:49: vor zwei Wochen, vor drei Wochen bei einem Netzwerktreffen sagte jemand ja und wenn die Kunden dann wieder mehr kaufen.

00:05:55: was ist denn wenn sie das nicht tun und ich verrat dir was höchstwahrscheinlich werden Sie das auch nicht mehr tun weil Kunden entscheiden heute bewusster.

00:06:03: Kunden vergleichen viel stärker Kunden hinter fragen Investitionen viel genauer Kaufentscheidung dauern länger und es ist okay, deshalb sage ich meinen Kunden auch immer.

00:06:16: Sorgt dafür, dass du Google-Bewertungen hast.

00:06:18: Und ich arbeite in einer sensiblen Branche.

00:06:20: das heißt längst nicht jeder schreibt mehr eine öffentliche Kundenbewertung und trotzdem habe ich über sechzig und die sind Gold wert von echten Menschen geschrieben Die wahnsinnig erfolgreich werden durch unsere Zusammenarbeit.

00:06:31: Das ist Vertrauensaufbau!

00:06:33: Menschen brauchen heute länger um zu kaufen und jetzt kannst Du Dich darüber ärgern und kannst Dir immer wieder die alte Geschichte erzählen das früher alles leichter war.

00:06:42: Oder du spuckst den alten Kaugummi endlich aus, auf dem du lange rumgekaut hast und stellst dir die Frage was muss ich an meinem Angebot verändern damit Kunden heute kaufen wollen.

00:06:54: Das mache ich in diesem Monat September ganz extrem mit meinen Kunden aus dem Niedercircle und es ist saugeiler Scheiß der da entsteht!

00:07:03: Du darfst dich zum Beispiel fragen, ist mein Angebot egal ob Produkt oder Dienstleistung relevant genug?

00:07:08: Ist der Nutzen klar?

00:07:09: Ist er vertriebgut.

00:07:10: Ist der Service gut?

00:07:11: Ist meine Positionierung scharf genug?

00:07:13: bin ich sichtbar genug Oder hoffst du insgeheim darauf dass der Markt irgendwann dafür sorgt oder wieder dafür sorgt einige Unternehmen sind ja damit durchgekommen das Durchschnittlich reicht.

00:07:25: Nein, durchschnittlich reicht nicht mehr.

00:07:28: Deine Aufgabe ist es in dem was du tust verdammt noch mal scheiße gut zu sein.

00:07:33: ich werde nicht aufhören das zu sagen.

00:07:36: und wenn Menschen selektiver kaufen wird es noch bedeutsamer noch viel bedeutser noch viel relevanter.

00:07:44: und deshalb darfst du dir die frage stellen Was müssen wir verändern damit menschen bei uns kaufen?

00:07:51: Und ich sehe das schon mal Leute und ich laufe fast weg.

00:07:54: Gerade im Handwerk seh' ich es aktuell echt öfter als ich sehen wollte, wenn Unternehmen neu beginnen mit mir zu arbeiten.

00:07:59: und ich könnte heulen!

00:08:02: Wenn die mir einen vorrollen von wegen keine Ahnung Kundenzahlen schlecht umsetzen sind zurückgegangen... ...und wenn nicht mehr dann die Seite angucke des Unternehmens.

00:08:09: da wird nichts getan für die Mitarbeiter.

00:08:12: Keine Team-Meetings, keine Schulung, keine persönliche Weiterentwicklung.

00:08:16: Und plötzlich habe ich einen völlig anderen Blick auf dieselbe Situation Und plötzlich erkennt der Inhaber die Inhaberin, ich bin nicht mehr Zuschauer.

00:08:25: Ich sitze auf dem Fahrersitz und es ist verdammt nochmal meine Aufgabe jetzt auch das Thema Teamführung in die Hand zu nehmen.

00:08:33: Es tut mir leid, das zu sagen aber gerade aus dem Bereich Handwerk und auch KMU werden es in den nächsten fünf bis zehn Jahren viele nicht schaffen weil sie einfach verpennen, weil sie nicht das tun was ihr Unternehmen nach vorne bringt.

00:08:47: Genauso wie dieser Satz, wenn die Wirtschaft wieder besser läuft und glaub mir ich verstehe diesen Gedanken.

00:08:53: Ich habe im Lockdown eine halbe Mille verloren.

00:08:55: das tut verdammt weh!

00:08:57: Das ist fies!

00:08:58: Das wünsche ich keinem ja?

00:09:01: Wenn ich da gesagt hätte, ich warte bis die wirtschaft wieder besserläuft gäb es mich heute wahrscheinlich gar nicht mehr.

00:09:08: Und natürlich ist es angenehmer ein Unternehmen dann zu führen wenn es wächst.

00:09:12: ich sage immer ganz liebevoll dass kann jeder.

00:09:17: Und weißt du was dann gefährlich wird, wenn die wirtschaftliche Gesamtlage, die wir gerade haben, wenn sie zur verdammten Standarderklärung für alles wird?

00:09:24: Was im eigenen Unternehmen nicht funktioniert.

00:09:26: und ich kann es nicht mehr hören.

00:09:28: Weil ich höre der Umsatz geht zurück, Ich habe zu wenig Bewerber Der Fachkräftemangel Die Wirtschaft Kauf Zurückhaltung Kosten Ja das mag alles stimmen!

00:09:38: Und die Frage lautet trotzdem, was machst Du jetzt daraus?

00:09:41: Denn Deine Aufgabe als Unternehmer ist es nicht die Volkswirtschaft zu reparieren Zum Glück, also ich wollte es nicht machen.

00:09:48: Deine Aufgabe ist dein Unternehmen und das kann sein deine Prozesse, deine Preise, deine Angebote, deine Zielgruppen, deine Verantwortlichkeiten dann deinen Team Dinge streichen die jahrelang funktioniert haben Entscheidungen treffen die du vor drei Jahren niemals getroffen hättest wenn mir jemand gesagt hätte Vor zehn Jahren dass ich mal fünfzigtausend Euro in die Hand nehme und dass sich das im Mentoring investiere.

00:10:14: Über sechs Monate, ich hätte ihn für verrückt gehalten.

00:10:17: Das ist Unternehmertum!

00:10:18: Das ist Weiterentwicklung.

00:10:22: Weiterentwickelung bedeutet für mich auch unter unperfekten Bedingungen gute Entscheidungen zu treffen.

00:10:28: Also verabschiede dich bitte von.

00:10:31: wenn dann genauso wie eines meiner Lieblingsthemen, wenn mein Team endlich – aber wenn meine Leute endlich selbstständiger wären Wenn Sie mehr mitdenken würden, wenn sie Entscheidungen treffen würden.

00:10:43: Wenn sie Verantwortung übernehmen würden Dann könnte ich endlich aus dem operativen Raus kamen.

00:10:48: aber jetzt Ich kann das nicht.

00:10:50: und Jetzt stelle ich Dir mal eine unangenehme Frage Worauf wartet dein Team eigentlich bei dir?

00:10:56: Auf welche klare Entscheidung auf welche klaren Verantwortlichkeiten auf welche Grenzen auf welches Feedback auf welche Konsequenz auf welche Führung?

00:11:06: Höchstwahrscheinlich musst du gar nicht darauf warten, dass dein Team sich verändert.

00:11:11: Höchste wahrscheinlich!

00:11:13: Nicht nur höchste Wahrscheinlich sondern es ist bei ninety-neunzig Prozent der Menschen so die in meine Welt kommen.

00:11:19: darfst du dich verändern.

00:11:22: Mitarbeiterführung bedeutet nicht zu hoffen das irgendwann die perfekten Menschen in deinen perfekte Unternehmen auftauchen und dir dein Unternehmen abnehmen.

00:11:30: Führung bedeutet für mich Bedingungen zu schaffen in denen Menschen Verantwortung übernehmen können müssen und wollen Und wenn dein Team bei jeder Kleinigkeit zu dir kommt, darfst du dich irgendwann fragen.

00:11:42: Warum können sie das überhaupt?

00:11:44: Warum bist du überhaupt für jede Entscheidung verfügbar?

00:11:46: Warum beantwortest du jede Frage, rettest jede Situation, springst ein sobald es irgendwo brennt?

00:11:53: und ich weiß dass tut weh.

00:11:55: vielleicht trigger ich dich.

00:11:57: Ich trigger dich in Liebe.

00:11:58: Das mache ich übrigens immer und durch solches Triggern bringe ich dich weiter.

00:12:03: Genauso wie der nächste Punkt.

00:12:04: und dann höre ich auch auf mit meinen Beispielen, wenn ich wieder mehr Zeit habe.

00:12:08: Der Klassiker!

00:12:09: Und wie oft höreich das Jahr kam?

00:12:11: Wenn ich wieder mal Zeit habe kümmere ich mich um mein Team kümmer Ich mich um meine Strategie beschäftige ich mich mit KI über arbeite ich Prozesse denke ich über meine Positionierung nach whatever führe ich die endlich Endlich die richtigen Mitarbeiter.

00:12:26: Gespräche könnte die Liste ewig weiter machen Und ich verrate dir was, diese Zeit wirst du höchstwahrscheinlich nie bekommen.

00:12:34: Es wird nicht plötzlich Dienstagmorgen sein Tuesday und du sagst ach guck mal geil vier Stunden übrig wie toll!

00:12:45: Dann mache ich heute mein Unternehmensstrategie.

00:12:48: Na heim Baby wenn Du Dein Unternehmen fürst wird es immer etwas Operatives geben das gerade dringender aussieht kann seine Mail vom Kunden Ein Mitarbeiterproblem, vielleicht eine Reklamation ein Termin.

00:13:03: Irgendwas brennt immer ein bisschen und genau deswegen musst du beginnen am Unternehmen zu arbeiten damit du nicht in diesem klein klein bleibst.

00:13:13: Strategie ist deine Arbeit und nochmal an alle die alte Welt kommt nicht zurück und das ist für mich einer der entscheidendsten Gedanken die ich dir mitgeben möchte weil vielleicht wartest du gerade auf etwas dass nie mehr zurückkommt.

00:13:29: Und ja, KI verändert die Arbeit dauerhaft.

00:13:32: Ich lieb's!

00:13:33: Ich geb auch meinen Kunden KI-Strategien an die Hand.

00:13:36: durch KI werde ich noch besser Weil die KI nimmt mir Sachen ab und ich kann mich auf den geilen Scheiß konzentrieren, den ich für meine Kunden abliefere.

00:13:44: Also... ...ich bin so dankbar wenn ich überlege wie viel Zeit ich früher gebraucht habe an Nebenstellen.

00:13:50: Ja?

00:13:51: Und das ist ganz ganz ganz wichtig.

00:13:53: Das war das Kapieren dass du KI auch nicht verteufelst weil Die Geschwindigkeit, die KI dir ermöglicht ohne dass du mehr arbeitest ist doch grinsgenial und es wäre doch fatal das jetzt zu verteufeln und darauf zu warten, dass endlich wieder alles in Anführungszeichen normal wird.

00:14:12: Wir leben längst im neuen Normal!

00:14:15: Ihr dürft aufwachen Und niemand kann in Zukunft mehr mit einem Unternehmen überleben, das für... ...zwei-tausendneunzehn gemacht wurde.

00:14:24: Ja?

00:14:24: Du brauchst dein Unternehmen, dass es mit Veränderungen umgehen kann.

00:14:28: Erfolg steht auf Geschwindigkeit!

00:14:30: Genauso darfst du auch draufstehen.

00:14:32: Du darfst nah am Kunden bleiben und du darfst Verantwortung verteilen.

00:14:37: Ja?!

00:14:38: Und nochmal höre auf, auf bessere Zeiten zu warten.

00:14:41: Bessere Zeiten sind nicht das was Kommt!

00:14:45: Bessere Zeiten entstehen durch Entscheidungen, die du heute triffst.

00:14:49: Und ich will, dass Du aus dieser Folge heute etwas ganz Konkretes mitnimmst.

00:14:54: Mach für Dich mal einen kleinen Test Wenn Du fährst, stopps Du jetzt bitte.

00:14:59: Du nimmst Dir einen kleinen Zettel, schreibst drei Sätze auf Die in Deinem Unternehmen momentan mit dem Wort Wenn beginnen.

00:15:06: Beispiel wenn wir jemanden finden, wenn Ich mehr Umsatz mache, wenn ich mehr Zeit habe, wenn sich die Wirtschaft beruhigt und dann streichst Du das Wörtchen Wenn Bist du bei mir komplett?

00:15:18: Und schon dessen stellst du dir bei jedem Satz nur eine Frage.

00:15:23: Was kann ich jetzt entscheiden?

00:15:30: und du wirst merken, du kannst nicht alles kontrollieren!

00:15:34: Und du kannst entscheiden.

00:15:37: Und du könntest Gespräche führen.

00:15:39: Und Du kannst Verantwortung abgeben.

00:15:41: Und Tu kannst etwas streichen.

00:15:42: Und tu kannst investieren und du kannst Preise erhöhen.

00:15:47: Streich das Wörtchen, wenn und macht daraus eine Handlung.

00:15:52: Und ich wünsche mir nicht dass du nach dieser Folge denkst.

00:15:54: Kamen hat recht.

00:15:55: Ich muss positiver denken.

00:15:57: Nein!

00:15:58: Positives Denken meine ich nicht.

00:16:00: Darum geht es nicht.

00:16:02: Du darfst die Situation gerade extrem herausfordernd finden.

00:16:05: Du darf mega genervt sein Du darf sich unsicher fühlen.

00:16:09: Du darf auch Entscheidungen treffen die du scheiße findest.

00:16:13: Allerdings gibt den äußeren Umständen nicht die Führung über dein Unternehmen.

00:16:17: Das ist dein Job!

00:16:21: Warte nicht auf bessere Zeiten, baue ein besseres Unternehmen.

00:16:25: Eines das nicht nur funktioniert wenn Rückenwind da ist sondern eins dass den Kurs auch dann hält wenn sich der Wind dreht.

00:16:33: und das geilste ist du musst es nicht alleine tun.

00:16:37: Wenn ich meine Unternehmergruppe Lieder Circle sehe was da passiert Mh, kann ich nur sagen an alle die dabei sind.

00:16:43: Was wir in jedem Zoom wuppen!

00:16:46: Unglaublich.

00:16:47: und wenn du mehr dazu wissen willst schreib mir eine E-Mail an halloetkamboyermenzelt.de oder funk mich an für die Konditionen für mein eins zu eins oder komm zu einem meiner Seminare.

00:16:59: Du weißt längst was deine nächste Entscheidung ist gerade dann Wenn du diesen Podcast schon länger hörst.

00:17:06: Und ich frag dich worauf wartest du grade Obwohl du längst eine Entscheidung treffen musstest?

00:17:11: Und dann Baby trifft sie.

00:17:14: Ich freue mich auf die nächste Episode mit dir, wir sehen hören und lesen uns!

00:17:18: Bis bald und herzlichst die Karm.