00:00:00: Dein Business läuft, du hast Kunden.

00:00:02: Du machst Umsatz und eigentlich könntest du zufrieden sein.

00:00:05: Und trotzdem ist immer öfter der Brandfucker da.

00:00:07: was das jetzt?

00:00:10: Vielleicht stimmt mit deinem Business alles!

00:00:13: Vielleicht gibt's nur dieses eine Problem – du bist ihm längst entwachsen.

00:00:17: In dieser Episode spreche ich darüber warum Erfolg manchmal zur größten Komfortzone wird.

00:00:24: Herzlich willkommen zum Mind Touring Podcast wo es darum geht, rauszukommen aus dem operativen Hamsterrad um wieder am und nicht nur im Unternehmen zu arbeiten.

00:00:35: Denn nur so lebst du die unternehmerische Freiheit wegen der Du gestartet bist!

00:00:40: Und jetzt viel Spaß in dieser Episode Bock haben, dass ihr Business sie lebt.

00:01:07: Sondern die ihr Business und ihre unternehmerische Freiheit leben wollen, die mehr am Unternehmen arbeiten wollen und die ein Team wollen das auch dann läuft wenn sie nicht im Unternehmen sind!

00:01:19: Und herzlich willkommen in dieser aktuellen Podcast Episode.

00:01:22: ich freue mich sehr dass du wieder dabei bist und möchte heute mit dir reden Über ein Gefühl, über das in Deutschland viel zu wenig gesprochen wird.

00:01:32: Weil in Anführungszeichen es gehört sicher nicht!

00:01:36: Und zwar... und das ist auch der Titel dieser Episode Warum dein Business trotz Erfolg zu klein für dich geworden ist?

00:01:46: Ich weiß noch wie's bei mir war und ich kenn dieses Gefühl so gut Weil das ist etwas, was niemand im Außen sieht.

00:01:54: Und ich nehme mich direkt mal mit auch auf meine Reise wie es bei mir war und wie das ist, was ich bei vielen meiner Kunden sehe.

00:02:02: Sie sind im Außenerfolgreich!

00:02:04: Wenn sie jemand fragen würde, würden die sagen ja... Wie geht's mir gut?

00:02:07: Es läuft.

00:02:08: Heißt du hast Kunden, du machst einen coolen Umsatz, hast dir ein Namen aufgebaut in deiner Region und darüber hinaus, hast ein tolles Team, hast Strukturen geschaffen.

00:02:19: Ja und wenn du ehrlich bist, wenn du dich mit der Version von dir vergleichst die du vor keine Ahnung fünf oder zehn Jahren warst dann müsstest du eigentlich sagen krass geil ich habe so verdammt viel erreicht.

00:02:32: Und trotzdem sitzt du in den abends da und denkst was das jetzt?

00:02:38: Was ist das jetzt echt?

00:02:40: Du kommst hier so blöd vor weil du willst ja nicht undankbar sein dein Business läuft ja nicht schlecht!

00:02:48: Und du willst auch nicht alles hinschmeißen.

00:02:50: davon bist du malensteine entfernt.

00:02:53: Allerdings in dir drin ist, was das sagt.

00:02:55: Irgendwas passt hier nicht mehr und darüber müssen wir reden.

00:03:01: Ich erlebe es im eins zu eins.

00:03:03: ich erlebs im Liedersirkel wenn Menschen neu in meine Welt kommen Und ich erkenne relativ fix Viele sind ihrem Business einfach entwachsen Was ja auch logisch ist weil jeder von uns wächst.

00:03:15: ich bin jetzt einundfünfzig Und wir sind auf einem Wachstumsplaneten.

00:03:19: Heißt, wir wachsen automatisch!

00:03:21: Wir haben heute so geile Möglichkeiten wie nie.

00:03:24: wenn ich nur an KI und Co denke heißt, wir waxen ihre schnell.

00:03:28: Jetzt kommt das große UND und was ich sehe ist dass bei vielen das Unternehmen nicht mitwächst.

00:03:35: Darüber müssen wir reden.

00:03:40: Guckt dich doch mal um bei solchen Media & Co.

00:03:43: überall wird über Wachstone gesprochen.

00:03:45: du kriegst Hunderttausend Werbeanzeigen bezüglich, keine Ahnung mehr Umsatz.

00:03:49: Mehr Kunden, mehr Mitarbeiter, mehr Reichweite, mehr Gewinnen und eine Form von Wachstum wird ganz oft vergessen.

00:03:57: Dein Wachs-Tum!

00:04:00: Und ich sehe es bei jedem meiner Kunden und ich weiß das auch von mir Du bist doch heute längst nicht mehr der oder die, der du vor fünf Jahren warst.

00:04:10: Da dürfen wir darüber reden weil Ich fände's schlimm Wenn du stehen geblieben wärst.

00:04:16: und es gibt da draußen jede Menge Menschen, die sind stehengeblieben.

00:04:20: Und glaub's mir ein glückliches Leben sieht anders aus!

00:04:22: Nur jeder der hier zuhört, der ein eigenes Unternehmen gegründet hat ist nicht stehen gebliben.

00:04:28: Der hat erst mal mega viel Mut bewiesen.

00:04:31: Er hat Erfahrungen gemacht Fehler gemacht und höchstwahrscheinlich hast Du so wie ich auch richtig viel Lehrgeld bezahlt.

00:04:39: Höchst wahrscheinlich auch hast Du schwierige Mitarbeitergespräche geführt, Sachen gemacht die nicht so angenehm waren.

00:04:46: Kunden verloren, Kunden gewonnen, ihre geile Umsetzung Profits gemacht und irre viel verloren – die Dualität des Businesses und Lebens übrigens!

00:04:56: Du hast höchstwahrscheinlich Entscheidungen getroffen bei dem dir vorher der Arsch auf Grundeis gegangen ist Und all das hat doch etwas mit dir gemacht.

00:05:04: du bist gewachsen und dafür feier ich dich.

00:05:11: Mir wird es immer ganz brutal bewusst, wenn ich in Mainstream-Bubbles unterwegs bin und wenn ich die ... Und ich sag's jetzt wirklich liebevoll.

00:05:19: Die Schad der Stehen gebliebenen See.

00:05:21: Das heißt das sind die Menschen, die waren vor dreißig Jahren schon genau so wie sie heute sind.

00:05:26: Es ist okay, wenn Sie damit fein sind.

00:05:29: Ich geb keine Bewertung rein!

00:05:31: Das möchte ich ganz laut sagen.

00:05:33: Allerdings darf ich sagen habe ich Für mich selten glückliche Menschen gesehen, die stehen geblieben sind.

00:05:39: Und das war für mich schon als junge Frau... Ich bin ein Großteil meiner Kindheit und Jugend quasi auf dem Dorf groß geworden!

00:05:49: Und für mich was als junge Frauen schon ganz klar und wichtig ich will nicht zu den Stehengebliebenen gehören.

00:05:57: Für mich war es immer ein Albtraum wenn Leute nie über den Tellerrand geguckt haben und das wusste ich als junge frau schon ich will wachsen und du, du bist gewachsen.

00:06:07: Du hast ein Unternehmen

00:06:08: gegründet.".

00:06:10: Und jetzt kommt die Frage, die ich so spannend finde – und ich habe sie noch einem Kunden im eins zu eins gestellt!

00:06:16: Ist dein Unternehmen eigentlich im gleichen Tempo mitgewachsen?

00:06:20: Oder...und jetzt wird es spannend…fürst du vielleicht heute noch ein Business das für eine frühere Version von dir gebaut

00:06:28: wurde?!

00:06:30: Und Leute darüber müssen wir reden, denn ich Das Business so führen würde, wie es für eine frühere Version von mir gebaut wurde.

00:06:40: Beispielsweise für die Kamen vor fünfzehn Jahren als ich mein erstes Unternehmen gegründet habe.

00:06:45: Ich würde durchdrehen Weil dann wäre mein Business nicht mit mir gewachsen.

00:06:50: Dann wäre ich so dumm sich das jetzt vielleicht anhört aber dann wäre ich nicht mehr richtig gefordert Würde für mich schlussendlich bedeuten wäre ich unglücklich Und dass sehe ich bei verdammt vielen da draußen.

00:07:01: Sie ist immer wieder und keiner spricht drüber weil Die Menschen entwickeln sich weiter, Unternehmen ist im Außen toll und gleichzeitig bleiben ihre eigenen Strukturen oft stehen.

00:07:13: Ihr Self-Leadership bleibt stehen!

00:07:15: Ihre Preise, ihre Rollen, ihre Angebote... Und irgendwann entsteht daraus Reibung und checkt es mal für dich weil die meisten können gar nicht genau benennen, was sie so nervt.

00:07:27: Sie sagen mir wenn sie zu mir kommen zum Beispiel sowas wie bisher kamen.

00:07:32: so kann und will ich die nächsten fünf Jahre nicht weitermachen.

00:07:36: oh mein Gott manchmal würde ich meinen Unternehmen am liebsten verkaufen.

00:07:40: abschließen keine ahnung was.

00:07:43: Und wenn du diesen Satz kennst dann hör jetzt verdammt noch mal genau hin.

00:07:48: Du brauchst nämlich nicht mehr Motivation.

00:07:54: Es ist immer schwierig dafür einen Begriff zu finden.

00:07:58: Ich sage es jetzt trotzdem, weil ich das im Eins zu Eins im Urton so zu jemandem gesagt habe.

00:08:03: Vielleicht brauchst du sowas wie eine unternehmerische Befreiung und ich hole dich mal ab was exakt ich damit meine!

00:08:11: Du kriegst jetzt konkrete Beispiele.

00:08:13: Nummer eins Deine Kunden passen nicht mehr zu dir.

00:08:17: Ich weiß der Gedanke ist unangenehm Denn gerade wenn wir lange im Business sind, haben wir häufig Kunden die uns seit Jahren manchmal seit Jahrzehnten begleiten und daraus entsteht Verbundenheit.

00:08:29: Und trotzdem darfst und musst du dir irgendwann eine Frage stellen würde ich diesen Kunden heute noch einmal annehmen?

00:08:37: Nein!

00:08:41: Das hat nichts damit zu tun ob du den Menschen magst und das hat auch nichts damit zutun dass du den Kunden nicht mehr wertschätzt.

00:08:50: Das bedeutet schlicht weg und die Frage darf sich jeder stellen, passt dieser Kunde noch zu dem Unternehmen das ich heute führen möchte?

00:08:59: Und manchmal halten wir an Kunden fest weil sie zu unserer Geschichte hören.

00:09:04: Gehören!

00:09:04: Entschuldigung wenn ich so mich in die Begeisterung redet dann spreche ich manchmal direkt so wie ich denke und das ist manchmal ein bisschen schneller und es ist ja auch das Sympathische... ...und Vergangenheit ist für mich kein Geschäftsmodell und ich Darf dir noch was sagen, wenn ich heute noch die Kunden hätte, die ich beim ersten Unternehmen hatte.

00:09:24: Ich würde durchdrehen und ich sage das in Liebe weil ich habe mich weiterentwickelt Und es tust du auch?

00:09:31: Ich kann nur von mir sprechen!

00:09:33: Ich hab' mich in den letzten fünfzehn Jahren nicht nur stark weiterentwickelt... ...ich habe mich fachlich massiv weiterentwickelt.

00:09:39: Ich arbeite heute auf einem ganz anderen Niveau als vor zehn Jahren und auch als vor fünf Jahren.

00:09:46: Ich löse heute ganz andere Probleme Und vielleicht geht's dir genauso?

00:09:53: Vielleicht, ich weiß ja nicht in welcher Nische du unterwegs bist.

00:09:56: Vielleicht keinem U-, vielleicht Handwerk, vielleicht Dienstheilleistung, vielleicht Einzelhandel... Vielleicht möchtest Du mit Menschen arbeiten die beispielsweise schneller entscheiden, die keine Ahnung mehr Verantwortung übernehmen oder größer denken und trotzdem bedienen viele immer noch Kunden für die sie permanent in ihrer alten Version sind.

00:10:17: Ich könnte niemals mit diesen Fennigfuchsern arbeiten, mit diesem Geiz ist geil.

00:10:21: Leuten, die ihre Mitarbeiter als Kostenstelle sehen!

00:10:25: Never forget it.

00:10:26: und da bin ich auch ehrlich... Da bin ich schon längst raus aus Leuten, Kleingewerbe Bubble sind und so ein bisschen Business nebenher machen wollen.

00:10:36: Das kostet mich Energie!

00:10:38: Und das ist nicht, weil diese Kunden falsch sind sondern es ist, weil sie für mich nicht mehr richtig sind.

00:10:45: und das ist bei dir genauso und dass ist ein Unterschied.

00:10:49: Ich gebe dir noch ein weiteres Beispiel.

00:10:51: ich sehe es so oft, dass die Preise der Kunden wenn Sie zu mir kommen noch die alte Geschichte erzählen.

00:11:00: Wann hast du als Unternehmer oder Unternehmerin deine Preise zum letzten Mal wirklich grundsätzlich hinterfragt?

00:11:09: Ich meine ich dieses Ding von nette zehn Prozent drauf.

00:11:12: Ich meine nicht ein bisschen Inflationsausgleich, sondern wann hast Du Dich wirklich gefragt?

00:11:17: Entsprechend meine Preise noch dem Wert den ich heute liefern kann!

00:11:22: Ich habe vor, wann war das?

00:11:23: Vor anderthalb Jahren glaube ich meine Preisen verdoppelt Und es war sowas von dran.

00:11:29: Meine Expertise, die ist in den vergangenen fünf Jahren explodiert.

00:11:34: ich habe nicht nur im hohen fünftstelligen Bereich in mich investiert Ich aber auch verdammt hart dafür erarbeitet heißt heute erkenne ich Probleme bei meinen Kunden schneller ich treffe bessere Entscheidungen ich bringe viel mehr Erfahrung mit und Das passiert nicht selten dass ich bei einem kunden in dreißig Minuten das löse Wofür andere fünf oder zehn Tage brauchen.

00:11:57: Und deshalb war es für mich klar, meine Preise dürfen dem entsprechen.

00:12:02: Preiswert bedeutet für mich... Meine Dienstleistung in meinem Fall gesprochen ist jeden Cent Wert!

00:12:08: Die ist ihren Preis wert.

00:12:10: und ich sehe da draußen viele die berechnen ihre Preise noch auf Basis einer früheren Version.

00:12:16: Leute das ist total verrückt Unternehmerisch die reinste Form des Wahnsinns.

00:12:22: Du verlangst von deinem Unternehmen Wachstum und bei deinem Preis hältst du an deiner Vergangenheit fest.

00:12:27: Merkst du?

00:12:30: Wo da das Fatale ist!

00:12:33: Und dann wunderst du dich, warum du immer mehr arbeiten musst um mehr Umsatz zu machen... ...und ich habe das am Dienstag noch im Liederszirkel gesagt.

00:12:45: Höchstwahrscheinlich brauchst du gar nicht mehr Kunden, du brauchst ein anderes Geschäftsmodell bedeutet andere Angebote, andere Preise, andere Größenordnungen.. ..und ich nimm noch einen Beispiel rein für Dich Eines meiner Lieblingsthemen.

00:12:59: Deine Rolle ist zu klein geworden!

00:13:04: Und gerade erfolgreiche Unternehmer und Unternehmerinnen sind scheißegut darin, Dinge selbst zu machen.

00:13:10: Am Anfang ist es auch cool – ich weiß noch vieles bei mir war du machst Vertrieb, du kümmerst dich um die Kunden, du löst Probleme, kontrollierst Rechnungen, schreibst Mahnungen, beantwortest Fragen bist überall.

00:13:20: Dadurch wächst dein Unternehmen Und irgendwann wird genau diese Stärke zu deinem allergrößten Problem, denn nur weil du etwas immer gemacht hast heißt das nicht dass es noch deine Aufgabe ist.

00:13:33: Vielleicht bist du richtig gut da drin und weißt du was?

00:13:37: Das ist mir jetzt grad mal egal!

00:13:39: Weil die Frage lautet in dem Fall nicht kann ich das sondern Und die darfst du dir jetzt bitte fett aufschreiben.

00:13:45: Sollte ich das als Unternehmer oder Unternehmerin überhaupt noch tun?

00:13:49: Leute, ihr seid doch nicht angetreten um beste Mitarbeiter zu sein!

00:13:53: Ihr seid auch angetretend um Unternehmer zu sein.

00:13:56: und dein Unternehmen braucht dich nicht als besten Mitarbeiter Es braucht dich als jemanden der Richtung gibt, der Entscheidungen trifft Der den Hintern hochkriegt, der Chancen erkennt Strukturen baut, Menschen führt Vielleicht auch einmal drei Schritte zurückgeht und sich ehrlich fragt, wo soll dieses Unternehmen eigentlich in drei Jahren stehen?

00:14:15: Wo will ich stehen mit meinem Team.

00:14:17: Und exakt dafür brauchst du Raum!

00:14:21: Und diesen Raum bekommst du nicht wenn dein Kalender voll ist mit Bullshit-Müll mit klein kleinen Mit Aufgaben die deiner früheren Unternehmensgröße entsprechen... ...und ich könnte jetzt noch stunden Ich könnte mit dir auch noch reden über Strukturen und so weiter.

00:14:40: Das mache ich allerdings nicht, weil ich habe dir hier in dieser Episode jetzt genug gesagt!

00:14:48: Und es ist für mich wichtig dass wir darüber reden.

00:14:53: Wachstum bedeutet manchmal nicht mehr sondern weniger und vielleicht ist das die wichtigste Botschaft dieser Folge?

00:14:59: Vielleicht mache ich noch eine zweite Folge zu dem Thema.

00:15:02: lasst dich überraschen.

00:15:04: Und ich sehe da draußen die meisten, die Wachstum immer mit Addition verbinden.

00:15:08: Noch ein Angebot?

00:15:09: Keine Ahnung noch einen Kunde oder Mitarbeiter?

00:15:11: Noch eine Idee!

00:15:14: Das nächste Level und ich sehe es in der Praxis so oft entsteht nicht durch Addition sondern durch Subtraktion.

00:15:20: bedeutet Kunden loslassen, Angebote streichen, dich vom Mitarbeiter drinnen Verantwortung übertragen alte Erwartungen an dich selbst loslassen vielleicht sogar einer Identität von dir loslassen.

00:15:33: Könnte sein die Identität des Menschen, der immer alles im Griff hat.

00:15:37: Der alles selbst kann, überall gebraucht wird jeden Kunden persönlich kennt jede Entscheidung persönlich trifft.

00:15:43: you know what I mean und das hat dich genau hierhin gebracht Und ich verspreche dir, genau das bringt dich überall hin.

00:15:53: Aber nicht dort wo du als nächstes hin willst und dass ist Self-Leadership.

00:15:57: eben nicht jeden Morgen um fünf aufstehen Nicht zum fünf Uhr Club gehören keine Ahnung noch nur morgen Routine noch ein Buch lesen Sondern den Mut haben Entscheidungen zu treffen die zu der Person passend wie Du geworden bist.

00:16:11: und einer dieser Schritte kann sein mein Seminar on your seat im Oktober zu buchen, da gibt es nämlich genau um diese Themen wie du dir deinen Sitz deine Rolle zurück holst und zwar die Wachstumsrolle.

00:16:26: Und ich gebe dir heute vier Fragen mit zum Seminar übrigens alles in den Show notes!

00:16:31: Und die Fragen nimmst du bitte wirklich mit.

00:16:33: vielleicht machst das heute vielleicht am Wochenende Vielleicht nächste Woche.

00:16:38: Welche Kunden würdest Du heute nicht mehr annehmen?

00:16:42: Welche Aufgaben würdest du Dir heute selbst nicht mehr geben?

00:16:46: Welches Angebot würdest du streichen, wenn Umsatzangst keine Rolle spielen würde?

00:16:52: Und last but not least.

00:16:54: Welche Entscheidung würde die Unternehmerin oder der Unternehmertreffen, der du heute bist und nicht der Mensch, der dieses Business damals aufgebaut hat?

00:17:05: Und ich wette es kommen Antworten heraus und Aufgaben auch für dich, die dir nicht gefallen!

00:17:12: Du darfst so stolz sein auf das Unternehmen, dass du aufgebaut hast oder vielleicht auch mehrere.

00:17:17: So wie ich!

00:17:17: Auf jeden Kunden, auf jeden Mitarbeiter, auf jedem Auftrag... Auf jeden fucking verdammten Umweg der dich hierher gebracht hat.

00:17:26: Und gleichzeitig die Dankbarkeit für das was du aufgebaut hast verpflichtet dich nicht dazu es für immer genauso weiterzuführen.

00:17:33: Was wäre diese Welt ohne Veränderung?

00:17:35: Wir würden immer noch mit dem Pferd zur Arbeit reiten Und das ist Unternehmertum.

00:17:39: Du darfst es verändern, du darfst größer denken und Dinge loslassen, Preise verändern rollen neu definieren.

00:17:46: Dein Business war perfekt für die Person, die du einmal warst und jetzt bist du jemand anders!

00:17:55: Und das möchte ich abschließend noch sagen vielleicht hast du gar keine echten Herausforderungen im Business.

00:18:03: Sorry, habe schon zu viel gesprochen heute.

00:18:05: Vielleicht ist dein Business einfach zu klein geworden Person, die du inzwischen bist.

00:18:10: Und wenn du da rein deep dive gehen willst nochmals herzliche Einladung.

00:18:15: komm in mein saugeiles Seminar on your seat am siebzehnten oktober.

00:18:22: das ist kein tag das ist ein programm.

00:18:24: alle infos dazu in den show notes.

00:18:26: ich freue mich auf dich.

00:18:27: wir sehen hören und lesen uns bis bald und herzlichst die kam.