00:00:00: Du denkst, deine Preise sind ein Marktproblem.

00:00:03: Sind sie nicht?

00:00:04: Sie sind ein Selbstwertproblem – nämlich deins!

00:00:08: Und in den nächsten zwanzig Minuten zeige ich dir warum und was das mit deinem gesamten Team und deinem ganzen Unternehmen und der gesamte Situation, in der du aktuell bist zu tun hat.

00:00:23: Herzlich willkommen zum MyTouring Podcast wo es darum geht, rauszukommen aus dem operativen Hamsterrad um wieder am und nicht nur im Unternehmen zu arbeiten.

00:00:33: Denn nur so lebst du die unternehmerische Freiheit wegen der Du gestartet bist!

00:00:38: Und jetzt viel Spaß in dieser Episode!

00:00:49: Ich bin Kamenbauer Menzel Unternehmerin Mentorin für den Mittelstand Spickerin und Podcastarin.

00:00:55: Zu mir kommen Unternehmer UND Unternehmerinnen aus dem Bereich KMU Handwerk, Dienstleistung und Einzelhandel, die keine Lust haben zu viel im Operativen ihres Unternehmens zu sein.

00:01:07: Das sind Menschen, die wollen echtes Unternehmer tun – Leben spricht die unternehmerische Freiheit!

00:01:13: Und das sind Menschen ,die wollen mehr am Unternehmen arbeiten und parallel dazu ein Team haben dass auch dann läuft wenn sie nicht anwesend sind.

00:01:23: Ich freue mich selbst du heute wieder dabei bist.

00:01:26: wir sind im Juni im wunderschönen Sommerfeeling.

00:01:32: Und ich mag den Sommer sehr, ich bin ein bekennender Sommerfan und ich mag es auch sehr gerade im Sommer wenn viele von uns mehr Zeit haben weil die Tage sind länger.

00:01:44: wir verbringen mehr Zeit draußen.

00:01:46: wenn wir ehrlich sind.

00:01:46: Wir können den ganzen Tag draußen arbeiten!

00:01:49: Wir haben so viele Möglichkeiten im Sommer und ich liebe es da etwas zu sagen, was du vielleicht an dieser Stelle jetzt nicht hören willst.

00:01:59: Und das ist etwas, was so wahr ist und was ich leider immer noch viel zu häufig erlebe.

00:02:07: wenn Kunden neu in meine Welt kommen und wenn wir beginnen über ihre Unternehmensstruktur zu reden, über ihre Angebote, über Ihre Preise... ...und da passiert es immer wieder gerade aktuell, dass sich den Menschen direkt ins Gesicht sage Du bist zu billig.

00:02:27: Und ich sage bewusst ZU-BILLIG!

00:02:31: Nicht preiswert, weil preiswert bedeutet für mich dein Produkt, deine Dienstleistung ist jeden Cent wert.

00:02:38: Dazwischen liegen Meilensteine und bevor du jetzt denkst... Ah ja, Kamen!

00:02:46: Du hast leicht reden.

00:02:48: die Zeiten sind gerade schwierig Kunden kaufen anders.

00:02:51: Ich muss ja mithalten.

00:02:52: bei meinen Marktbegleitern sage ich ganz laute Stopp.

00:02:59: Genau das ist nämlich deine Herausforderung, dein Problem, deinen Phänomen und wenn du ehrlich bist weißt Du es im Grunde weil Deine Preise haben mit dem Markt da draußen so gut wie nichts zu tun.

00:03:17: Ich sag nochmal Deine preise haben Mit dem Markt Da Draußen Sogut Wie Nicht Zu Tun.

00:03:24: Deine Preise haben mit dir zu tun und ich weiß, wie es bei mir früher war.

00:03:35: Ich rede immer sehr offen und sehr direkt weil ich glaube dass das die ehrlichste Art ist über Themen wie solche zu reden.

00:03:44: Ich war früher selber auch zu billig!

00:03:50: Und mir ist er später bewusst geworden warum.

00:03:53: Das war nicht, weil vor vielen Jahren mein Angebot nichts wert war.

00:03:57: Ich weiß noch als meine ersten Seminare kamen wie verhalten ich damit rausgegangen bin?

00:04:03: Es war auch nicht, Weil meine Kunden nicht zahlen konnten Sondern und das war ich mir damals nicht bewusst Und deshalb kriegst du es heute rein.

00:04:12: Da war eine Stimme in mir die hat mich ständig unterbrochen.

00:04:15: bei allem kamen.

00:04:16: Du kannst nicht noch mehr verlangen Warte noch Beweist dich erst, obwohl ich da ja schon zwei Unternehmen hatte.

00:04:24: Wer zahlt dir denn das?

00:04:25: Die denken du bist übergeschnappt!

00:04:27: Das war alles der innere Monolog und es Krasse für dich ist und deshalb ist diese Folge so wertvoll.

00:04:35: Diese innere Stimme ist den meisten nicht bewusst weil sie klingt ja so vernünftig.

00:04:40: Sie läuft nebenher ab in deinem Unterbewusstsein.

00:04:43: Sie klingt zu bescheiden und sie klingt so realistisch.

00:04:48: Aber weißt du was?

00:04:49: Die ist ne Bitchin.

00:04:50: Ich sag jetzt bewusst zu einem Wort wie bitch, weil sie lügt!

00:04:56: Diese Stimme liegt.

00:04:57: glaube nicht deinen Gedanken.

00:05:00: Deine Gedanken sind nicht die Wahrheit und ich weiß genau wie es bei mir war.

00:05:06: Ich weiß noch wie's war beim ersten Angeboten für mein drittes Business.

00:05:10: Ich hab innerlich quasi schon die Entschuldigung parat gehabt falls der Preis so hoch ist.

00:05:17: Ich habe also quasi Rabatte gegeben, bevor danach jemand gefragt hat.

00:05:21: Also heute denke ich welcher Wahnsinn Leute!

00:05:24: Ich hab mich kleiner gemacht damit der andere sich wohlfühlt und genau das ist der Punkt und vielleicht auch dein Punkt.

00:05:37: Und dann gab es für mich ein absolutes Schlüsselerlebnis Vor vielen Jahren mit einer Eins-zu-einskunden.

00:05:44: Ich habe damals intensiv mit ihr gearbeitet, wochenlang Strategie, Mitarbeiterführung, Marketing – all der geile Scheiß, der zu einem erfolgreichen Business dazugehört.

00:05:56: und dann hab ich gesehen was sich bei ihr verändert hat!

00:05:59: Bei ihren betriebswirtschaftlichen Zahlen.

00:06:02: das war das eine.

00:06:03: Das viel größere war ihre komplette Lebensqualität.

00:06:08: Und sie hat damals etwas zu mir gesagt, was mir witzigerweise jetzt vor ein paar Tagen noch einen Kunde gesagt hat.

00:06:13: Sag mal weißt du eigentlich wie gut du bist und was du bei mir bewirkst?

00:06:18: Das war für mich wenn du so willst wie eine Geburt weil ich hab gesichern Scheiße!

00:06:25: Ich habe ja bei ihr sowas wie ein Urknall bewirkt Weil bei ihr hat sich wirklich alles verändert und ich hab dann auch schwarz auf weiß wirklich wieder gesehen was meine Arbeit wirklich bewirked Und hab dann einfach mal nachgerechnet, was sie investiert hat.

00:06:41: Was ich dafür verlangt habe und was ihr Return on Invest ist!

00:06:51: Und in exakt diesem Moment damals, da hab' ich verstanden... What's the fuck?

00:06:56: Ich hab mich ja viel zu klein gemacht.

00:06:58: Sie hat hier einen Return-on-Invest.

00:07:00: der ist XXXXXfach quasi unfassbar im Welten des kleinen Invests, das sie gemacht hat.

00:07:12: Und das war damals kein Marktproblem.

00:07:14: Das war, wenn du so willst ein Karmen-Phenomen und ich wette du nix jetzt gerade!

00:07:24: Ich wette, du weißt, wovon ich rede.

00:07:28: Wenn du es nicht weißt weil du diesen Podcast vielleicht zum ersten Mal hörst Du weißt Es gibt fast dreihundert Folgen und an der Stelle... ...ich habe auch eine Newsletter.

00:07:41: In meinen Newslettern landen Sachen drin die sonst nirgendwo drinnen landen.

00:07:45: Deshalb passt es jetzt grade so schön Wenn du gerade nix oder mit offenen Mund da sitzt, weil du vielleicht zum ersten Mal da bist.

00:07:52: Vielleicht sitzt du auch mit offenem Munder, weil Du noch gar nicht wusstest dass ich einen Newsletter habe.

00:07:58: Achte immer sehr sorgfältig auf die Show Notes!

00:08:00: Da ist der Link zum Newsletter drin.

00:08:05: Diesen kleinen Ausflug hab' ich jetzt bewusst mit Dir gemacht.

00:08:09: Ich lebe das übrigens wenn ich etwas erzähle.

00:08:12: Freiblappere und dann kommt in meinem Gehirn Wieder eine Idee und gerade eben war die Idee, was ist wenn jetzt jemand meine Worte hört, den sie zum ersten Mal hört.

00:08:22: Welche Möglichkeiten hat der noch?

00:08:23: Also hol dir mein Newsletter!

00:08:27: Und ich knüpfe wieder an das an, was ich grade gesagt habe.

00:08:36: Der Grund ist nicht dass der Markt gerade so ist wie er ist weil du bei deinen Preisen noch da bist wo du vielleicht vor zwei Jahren warst vor fünf Jahren vor zehn Jahren.

00:08:49: Der Moment, in dem du beginnst dieses Ding zu verändern und das kannst du direkt morgen verändern ist der Moment, indem du verstehst was deine Arbeit wert ist.

00:09:00: Und ich bin jetzt sehr direkt Ja!

00:09:03: Ich erlebe dieses Phänomen öfters bei Kundinnen als bei Kunden und ich weiß dass es dieses uralte Ding was noch in den Knochen der Frauen hängt, dass wir als Frau ja nicht denselben Wert erschaffen wie ein Mann, dass wir weniger wert sind.

00:09:23: Und du kannst es jetzt abstreiten oder nicht?

00:09:25: Bei den meisten von uns sind diese Dinge noch fest verankert und ich sehe das wenn ich manchmal könnte ich heulen, wenn ich in die BWAs gucke und sehe was Unternehmerinnen verdienen könnten und wie sie selber ihren Wert und denen ihres Teams übrigens auch einschätzen!

00:09:45: Und jetzt orern auf!

00:09:50: In der Kundenzögerli sind, wo Aufträge vielleicht schleppend reinkommen.

00:09:56: Wo du überlegst, oh darf ich denn vielleicht die Preise anpassen?

00:10:00: Eigentlich passen die Zahlen oder Zahlen von oder hinten nicht mehr.

00:10:04: Dann frag dich bitte nicht, brav wie sind die Zeiten gerade aktuell?

00:10:09: Was ist halt der Markt gerade?

00:10:10: Wo stehen meine Marktbegleiter?

00:10:12: Sondern stell dir die Frage und es Vielleicht die wichtigste Frage, die du dir seit langem gestellt hast.

00:10:18: Was glaubst du eigentlich?

00:10:20: Was tun deine Arbeit und auch deines Teams was ihr wert seid?

00:10:28: Weil das woran du deine Preise fest machst ist für mich nie nur eine reine Kalkulation.

00:10:34: Das ist ein Bekenntnis zu dir, zu deiner Arbeit, zu deinem Team Zu dem was du täglich reinsteckst.

00:10:42: Und wenn Du in einer Krise wie viele Momente empfinden Herr Steckwirtschaft, die Preise senkst.

00:10:50: Dann sagst du damit nicht ich passe mich dem Markt an!

00:10:54: Dann gibts du das Signal raus von.

00:10:57: Ich glaube nicht mehr vollständig daran dass meine Arbeit diesen Preis wert ist.

00:11:11: Merkt ihr das bitte?

00:11:14: Weil ich erlebte es gerade ganz oft Unternehmer und Unternehmerinnen, die mir sagen, ich muss doch irgendwie flexibel bleiben.

00:11:21: Die Marktbegleiter gehen auch runter und meine Gegenfrage ist immer dieselbe.

00:11:26: Willst du flexibelbleiben?

00:11:28: Wirklich flexibel oder ängstlich?

00:11:31: Und das ist für mich ein riesen Unterschied, ein immenser Unterschied!

00:11:34: Flexibilität kommt aus Stärke Nachgeben aus Angst kommt aus totaler Unsicherheit und deine Kunden und Mitarbeiter, die spüren das Das ist Ihnen gar nicht bewusst, aber ich mache eine Wette mit dir.

00:11:48: Sie spüren es!

00:11:53: Und ganz ehrlich wer sich selbst nicht traut, wer sich seine Sowjetis nicht bewusst ist dem trauen auch andere nicht.

00:12:01: und jetzt wird so richtig interessant.

00:12:03: Ich möchte dir nämlich beweisen und zeigen, dass das nicht nur dein Thema ist sondern auch des Thema deines gesamten Teams.

00:12:12: Und ich erlebe es immer wieder wenn Kunden neu in meine Welt kommen und ich zu einem späteren Zeitpunkt mit dem Team arbeite.

00:12:20: Das Team spiegelt dich weiter!

00:12:25: Oft wird mir gesagt, mein Team kann nicht verkaufen.

00:12:27: Ja warum denn wohl?

00:12:29: Weil dein Thema auch ein Thema deines gesamten Teams ist.

00:12:36: Preise sind ja immer nach Außensicht bei Entpreislisten in Angeboten und so weiter.

00:12:41: Aber das was Preislisten nach Innen auslösen unterschätzen die meisten total.

00:12:50: Und stell dir einfach mal vor du hast einen Mitarbeiter im Pferd gibt es Beispiel passt gerade ganz schön der führt Gespräche für dich und er nennt preise Der verhandelt mit deinen Kunden.

00:13:02: Und jetzt frag dich mal, wie sicher ist dieser Mitarbeiter von dir in dem Moment, indem er deinen Preis nennt?

00:13:13: Wenn er weiß... wenn er weiß dass sein Chef seine Chefin beim kleinsten Gegenwind nachgibt und immer so ein Spielball ist bei den Preisen.

00:13:25: ich hoffe du kriegst den Punkt.

00:13:27: das ist jetzt ganz ganz essentiell Weil ich will dir damit sagen und zeigen, beweisen deine Haltung zu deinem eigenen Wert überträgt sich auf dein Team.

00:13:37: Auf deine Kommunikation.

00:13:39: Auf Kooperationspartner.

00:13:42: Auf jeden Kundenkontakt den deine Mitarbeiter für dich haben.

00:13:46: Leadership beginnt für mich nicht im Team-Meeting.

00:13:51: Leadership begins in dem Moment wo du entscheidest was deine Arbeit wert ist Und wer billig führt Der führt im wahrsten Sinne des Wortes auch billig.

00:14:02: Ja, ich weiß das ist sau unbequem!

00:14:06: Aber es ist die Wahrheit und du kriegst gleich noch eine saugeile Aufgabe von mir, die Du heute sofort erledigen kannst.

00:14:16: Die kostet Dich nur wenig Zeit mit massiven Mehrwerten Und ich erzähl Dir noch etwas Anhand Deiner Preise kannst Du auch Deine Wunschkunden ganz klar deklarieren.

00:14:28: Ich hatte vor einiger Zeit eine Anfrage, die war so unverschämt.

00:14:31: Ich hab da auch einen Post zugeschrieben, dass im ersten Moment nicht wusste, soll ich lachen oder soll ich weinen?

00:14:37: Lachen... Das ist unfassbar!

00:14:41: Dass jemand sowieso so eine Idee kommt und weinen weil ich weiß ja was in diesem Unternehmen dahinter steckt.

00:14:48: Es war eine Anfrage wo jemand in dem Glauben war, ich könne ein ganzes Team für achthundert Euro schulen.

00:14:54: Mehr sag' ich jetzt dazu nicht.

00:14:57: Das war eine Anfrage, wo ich gedacht habe, boah krass!

00:15:01: Du willst dreißig Prozent mehr Umsatz haben und willst parallel nicht mehr als achthundert Euro investieren?

00:15:09: Und glaubst dafür gebe ich den Wert meiner Arbeit über einen Tag her.

00:15:13: Mehr brauche ich da nichts zu sagen.

00:15:15: Der Rest ist Geschichte und du kannst dir vorstellen ob ich mit so einem Unternehmen zusammen arbeite oder nicht.

00:15:21: natürlich nicht.

00:15:23: mein Preis meinen Invest ist nicht verhandelbar.

00:15:27: Ich weiß, ich weiß welchen Return und Invest meine Kunden dafür bekommen.

00:15:36: Und deshalb bin ich nicht verhandelbar!

00:15:39: Deshalb sind solche Menschen auch nicht.

00:15:41: meine Kunden wohl wissen dass ich weiß was mit deren Unternehmen passiert.

00:15:47: wenn sie weiter so weitermachen wie bisher?

00:15:49: Ich weiß dann sind Sie ein paar Jahren sind sie einfach nicht mehr da, weil diese Dinge funktionieren nicht mehr.

00:15:58: Ich kann nicht die Firmenflotte mit den vier Kreisen dastehen haben oder mit dem Stern und parallel dazu Mindestlöhne zahlen oder nichts in meine Mitarbeiter investieren – das funktioniert einfach nicht!

00:16:10: Und ich gebe dir jetzt eine Aufgabe, die du bitte im Idealfall noch heute löst vielleicht direkt nach diesem Podcast.

00:16:19: Eine Aufgabe Stell dir vor, du erhöhst morgen deine Preise um zwanzig Prozent.

00:16:26: Schreib dir das auf vielleicht zahlen dahinter und dann notier dir schriftlich was passiert in dir?

00:16:33: Welche Gedanken kommen da?

00:16:35: Kommt da sofort sowas wie Boah?

00:16:37: das kann ich nicht machen.

00:16:38: die Kunden gehen weg.

00:16:39: meine Mitarbeiter denken Ich drehe durch oder kommt ein leises ja eigentlich warum nicht?

00:16:48: Dazu spreche ich übrigens jetzt aktuell im Monat Juni auch in meinem Leaders Circle.

00:16:53: ein ganz heißes Eisen für deinen Erfolg.

00:16:56: Und falls du meinen Leaders Circle noch nicht kennst, schreib mir!

00:16:58: Das ist meine saugeile Mastermind für Unternehmer und Unternehmerinnen die nicht nur ein bisschen mehr gewinnen und ein bisschen freizeit wollen sondern echtes Wachstum.

00:17:09: Die Antwort die Du Dir gibst auf das was ich dir eben gesagt habe diese Reaktion die sagt dir alles Wenn dein erster Reflex Panik ist, sorry so was wie das kann ich nicht machen.

00:17:22: Was sollen die Kunden denken?

00:17:23: Die gehen weg!

00:17:25: Dann ist es kein Signal vom Markt.

00:17:26: dann ist das ein Signal von dir.

00:17:29: und genau dahin solltest du schauen Nicht in deine Preisliste in dich.

00:17:37: Und ich weiß verdammt noch mal, dass diese Episode heute für manche von euch gerade so viel mehr als ein Denkanstoß ist.

00:17:44: Weil das Thema tiefer sitzt!

00:17:46: Weil es nicht nur um den Preis geht.

00:17:49: Weil dahinter Glaubenssätze stecken, Musterstecken die seit Jahren seit Jahrzehnten höchstwahrscheinlich bei dir sind.

00:17:56: und solche Dinge löst du nicht mit einem Podcast.

00:17:59: Solche Dinge löschst Du durch intensive Arbeit an Dir in Dir an deinem Mindset, sondern an deiner Self-Leadership.

00:18:12: Und ja das ist echte Arbeit und ja du darfst dir dazu Unterstützung holen von jemandem der dir direkt sagt was er sieht und das ist eine meiner Superkräfte Die Menschen die mit mir zusammenarbeiten die werden dir das alle bestätigen.

00:18:27: ließt ihr gerne meine Google Bewertung durch und ich arbeite in höchster Qualität.

00:18:34: deshalb sind in meinem Lederzirkel zum Beispiel Eine, wie soll ich das sagen?

00:18:41: Deshalb ist in meinem Leader-Circle eine kleine feine Gruppe von Unternehmern die committed sind.

00:18:47: Die durchsetzen!

00:18:49: Das geht tief und ohne Kompromisse und genauso ist es in meinem.

00:18:53: eins zu eins auch.

00:18:58: Und wenn du das Gefühl hast, dass es jetzt dran bei dir dann schreib mir eine E-Mail an halloetkamboyermenzelpunkt.de oder schreib mehr bei Social Media.

00:19:07: Schreib mir einfach nur das Wort Wert.

00:19:09: Ich setze mich mit dir in Verbindung und wir schauen, wie du und ich zusammenarbeiten können.

00:19:17: Und by the way am fünften Juni und meine Kunden wissen das wird es bei mir auch wieder eine Preisanpassung geben weil in meinem letzten Jahr sind bei meinen Kunden unfassbare Ergebnisse passiert egal ob in Bezug auf ihre KPIs, auf das Thema Mitarbeiterführung oder auf Ihre persönliche Lebensqualität.

00:19:44: Und genau diese Ergebnisse, die krass, wirklich krass raketenhaftig explodiert sind.

00:19:55: Diese Ergebnisse spiegeln den Wert meiner Arbeit wieder und das darf auch der Preis widerspiegeln!

00:20:00: Und du darfst das mal auf dich überlegen... ...und ich sag dir nochmal, du bist nicht zu teuer.

00:20:05: Du höchst wahrscheinlich noch nicht bereit dir selbst das zu glauben und das ist der Unterschied und er ist lernbar.

00:20:13: Und mein Job ist es, kamen zu sein und dir zu sagen was du hören musst.

00:20:18: Damit dein Business läuft ohne dass du dich dabei selbst verlierst.

00:20:22: und ich sage's nochmal wenn du mit mir arbeiten willst im eins-zu-eins oder im Leader Circle weil genau da erfolgt eine Preisanpassung ab dem fünften Juni schreit mir Und ich will, dass du nach dieser Episode besser bist als davor.

00:20:39: Ich weiß, dass das der Fall ist wenn Du die Dinge umsetzt!

00:20:43: Also viel Spaß bei der Umsetzung bis zur nächsten Episode und ich freue mich auf Deine Nachricht.

00:20:50: Denk dran – Fünfzehnte Juni.

00:20:53: Herzlichst und bis bald und schau dir die Shownotes an, die kamen.